只能依靠这些贵族子弟和那些大地主。这做买卖就是这个味道，开始是最重要的，如果从一开始就没有人去的话，那就很难成功了，但是一开始就有很多人去的话，那去的人就会变得越来越多。不瞒驸马爷，其实我凤飞楼能够成功，也就是靠这一招，长孙公子应该知道。”

长孙延点点头，道“这我明白，但是我不太清楚你说这些究竟意义何在？”

韩艺解释道“我们这些商人做买卖，第一步是看百姓的需求，这就是所谓的商机，但是这个需求，不代表全国百姓的需求，这种商机是不可能出现的，一般来说，只是一部分人的需求，当某一部分人需求同一件产品，那么他们一定是具有一个相同点，就好比马鞭，那肯定是有马的人才会购买马鞭，这对于商人而言，就是一个群体。

那么商人在为这部分人制作商品时，他们就会将这一个群体的相似点考虑进去，可以说是专门针对这个群体，但不会考虑他们姓什么，叫什么名字。有马的人，基本上要么是武官，要么是贵族子弟，那么制作这马鞭的人，肯定专门推出两种马鞭，一种是粗壮形的，舞起来要非常威武，要具有实用性，还有一种要贵气，镶一些珠宝商上去，代表着贵族。”

长孙冲点点头道“我明白了，你是不是说，最开始的夜市，主要是依靠贵族子弟，那么夜市的一切都应该为贵族子弟量身订做。”

韩艺笑道“正是如此。”

他为什么要说的这么清楚，就是他打听过长孙冲，他绝不会懂这些的，你要是不说仔细一点，他还真弄不明白。

长孙延听到一半，就已经明白了，但是他也没有打断韩艺的话，也是为了照顾自己的老子，另外他从这一番话中，也是受益匪浅呀，其实不要说他了，只要韩艺愿意说，大把的商人愿意来听，因为当今根本没有什么生意经，这一番话的价值在当今是无限的。

长孙冲又问道“那具体又该怎么做呢？”

韩艺笑道“驸马爷以为这些贵族子弟需要的是什么呢？”

长孙冲随时贵族子弟，但是他就喜欢看书，一时有些犯愣。

长孙延道“吃喝玩乐。”

“正是。”

韩艺道“尤其是吃，吃在我们中原是一种文化，很多事都是从饭桌上开始的，不简简单单就是吃好吃的，更多的是一种交流。据我说知，几乎每天夜里都有贵族子弟请客，邀请好友上门玩耍，无非也就是吃吃喝喝，谈天论地，那是中间过程却非常麻烦，先一定要顾虑犯夜，其次，还有一个邀请与受邀的步骤。

如果有夜市的存在，这就非常简单了，只要人去到那里，总会与几个好友遇到，可以随缘而坐，随性而谈，可以与不同的人交流喝酒，每天都会有巧遇的惊喜诞生，只要我们抓住这一点，必定能够吸引这些贵族子弟，这人一多，商机就是无限了，可以带起其他的买卖。”

说到这里，他顿了顿，道“而且这也是普通百姓最好可以满足贵族的需求，毕竟贵族平常需求的东西，百姓连成本都支付不起，而吃的话，只在乎好吃与否，哪怕是一片青叶，只要你做的好吃，那就不怕没人来吃，我建议驸马爷以美食为标准，为夜市招收商人，我相信民间一定隐藏着很多美味，只是未被人觉罢了，只要美味一多，贵族子弟必定会来，另外，除了吃以外，还有就是歌妓，可以为酒楼歌曲技艺表演，以此来增色，吸引客人，当然，也仅限于此。”

长孙冲听得若有所思，原本他完全理不清头绪，都不知道该怎么下这手，经韩艺这么一说，他有了一个主要的方向，话说到此，已经是不虚此行了。

长孙延笑道“我虽不懂行商，但也知道一个好的商人，当未雨绸缪，决不能局限于眼下的利益，而韩小哥可以说是我大唐最为成功的商人，短短一年，这生意就展成如此规模，我想韩小哥一定有一个