我生意了？”问兰说。她对小梁的感激之情又增加了几分。

“你下午带800个过来，淡的不要，大米和玉米的各400个，甜的和咸的也各半。”小梁说。

“好好好，一定准时送到，谢谢您梁总。”

“不客气。”

下午，问兰如约来到小梁办公室，小梁告诉她，她做的糕点客人反响很好，酒店准备跟问兰长期合作，征求问兰意见。

“梁总能照顾我生意我当然高兴，长期合作我求之不得。”问兰说。

小梁收敛了笑容，说“我们言归正传，先抛开个人关系，就工作谈工作，你对我们两家合作有什么想法。”

“我没思想准备，请梁总说一下方案。”问兰把球有踢回给了小梁。她想，这种合作无非是你要的糕点，我按照你的要求做好，并准时送到，还能有什么想法呢？

小梁本来以为，这么好的事情，问兰会求之不得，对他感激还来不及，没想到问兰表现出无所谓的样子。不过问兰说得也没错，她刚得知这消息，没有思想准备，叫她谈合作她当然也提不出什么方案来。小梁只好把自己想好的方案一个一个视情况慢慢抛出来。

“你看这样行不？你们干脆也不用自己做了，就来我们酒店做好了，酒店住宿，管饭，你们就净赚工资。”

“不行。”问兰直接否定了，她想，这方案貌似很不错，她和爸爸不用去租房子，还管饭，赚的钱都是净的。但这不符合她的计划，她的志向是奋斗，不是过安逸的生活，并且这种安逸也是短暂的，不可能长久。

“是不是嫌工资少？”

“您不是没提工资吗？这无关工资呀。”问兰说。

小梁静了一会，说“要不专供的方式，我这里每天需要800个左右，你每天就做这么多，专门给我们。这样，不用这么辛苦每天起早摸黑的干，每天做800个就完成任务了，轻松又赚钱、还自由。”

“也不行。”问兰觉得这方案跟第一个方案差不多，只不过是换了一种说法

而已。

“那你说说该怎么办？”小梁想把球踢给问兰，听听她的说法。

“我现在逐渐有了思路，我想，您这里每天800个我可以保证，但我不能每天就只做这么多吧，接下去我还要扩大规模。蒙梁总的关照，房子已经修好了。我准备加大产量呢。谁愿意买我的糕点我就卖给谁。”问兰说。

“这不行，一旦合作，你们的糕点就只能专供我们酒店。说实话，我也是冲着这糕点的欢迎程度来跟你谈合作的。要不是我独家有，我们就没必要合作了。”小梁说了真话。自从那天把这糕点试着推出后，大受欢迎，不但有回头客冲着糕点来，还有慕名来的，说是听说酒店新推出一种糕点，特地过来尝尝。

问兰想，每天800个的固定客户这是很诱人的，放弃了很可惜，但是每天就只卖800个也肯定不划算。她估计小梁可能还有方案在，就等他再说出来听听。

“合作我也愿意，但我每天就只做800个也不划算，与其这样，我不如辛苦点，不用合作算了。”问兰装作无所谓的样子。

“要不我们都不说话，暂停10分钟，各自想想办法。”小梁说。

“很好，到底还是梁总有想法。”问兰同意小梁的提议。

问兰想，不管怎么样，自己必须也要想出一个方案来，否则就很被动，无法跟人家谈。以后创业的路上类似的事情还会很多的，哪怕创业成功了，跟客户之间的谈判也会是很多的，这次是非常好的锻炼机会，也可看作是初次创业中的第一次谈判。谈判的对象是自己非常熟悉的人，不会有什么心里负担。她给自己定的前提有两个，一个是必须按照自己定下的步骤，扩大规模，第二个是不放弃