在二楼的围栏跟前儿看着她们这里。

那人一身白衣飘飘，略施粉黛便是不食人间烟火的模样。飘飘然地站在二楼之处，仿佛随时都会随风而去，消失在他们所有人的面前一般，叫初月一个女人瞧着，都赞叹她的容貌果真是无双之美！

她朝着初月她们挥了挥手，初月便心领神会，带着姚青烟上了二楼，就听得她较硬玩转的声音之中抹不去的淡淡哀愁：“便是你们要见我？”

“是。”

面对这么个大美人儿，初月更有干劲了：“我们带了一样东西，可以使姑娘好颜色，不知姑娘是否又兴趣？”

“扑哧——”

如玲笑了，虽是笑了，眉头却未曾舒展，让人我见犹怜：“这倒是奇了，我怕是这东州城中……最不需要这物件的吧？”

听了这话，姚青烟轻轻地扯了扯初月的袖子，似乎已经在打退堂鼓了。

“哎——”

初月又听那如玲姑娘一声叹息，小声不知是对初月她们说的，还是在同自己讲话：“便是有这般的好颜色，那人也不知欣赏，又有何趣？”

她怕是有心上人了！而且似乎爱情不怎么顺利。

初月倒不是为了说服她而说些什么，多少也是发自内心道：“女若只为悦己者容，那才是获得毫无趣味呢。股拿给你仗着这般美若天仙的面容，若只为了那不值得的人便不加保养，等到日后人老珠黄的时候，他不会后悔。”

初月笑着瞧着惊诧的如玲，没有半分退缩之意。

那如玲盯了初月好一会儿，终究是先败下阵来：“你这说法，我是头一次听。不过想来……也是有意思。”

说着，她便回首望自个儿的房间走去：“进来说话吧。”

连旁的管事的和丫头，都对初月啧啧称奇：“咱们如玲姑娘甚少如此对待外人，今儿倒是奇了！”

初月拉着姚青烟进了门，直截了当地将她带来的那盒子上等的珍珠细粉放在了如玲的跟前儿：“我方才瞧过了，姑娘虽肤如凝脂，可终究脸上还是有些问题的。是否平日稍稍不注重饮食，总是在脸上长些细小的颗粒？这珍珠粉，便是上好的良药。”

如玲的纤纤玉指伸了出来，将那珍珠粉的盒子打开，仔细瞧了：“珍珠粉？用珍珠做的？倒是奇了，我只知珍珠能入药，你们怕不是要谋害与我吧？”

哭笑不得，初月有些尴尬地伸出手拉了如玲的手腕，而后将一抹珍珠粉轻轻地抹在了她的手腕之上：“珍珠粉的作用可大了！内服倒是也可，不过要咨询大夫。我们的用法是，将这珍珠粉代替水粉，你瞧瞧是不是白的很自然？亦或者是将这珍珠粉打氵显了，敷于面上一刻的时辰，待到明日姑娘可瞧瞧，自个儿的脸上可是嫩滑了许多。”

这是初月他们所做的最细的珍珠粉了，抹在如玲白葱似的手腕上，不仅触感舒服，的确比之前显得越发白嫩了起来。

果真是一下子就将这位美女的眼神给吸引了过去：“呀，果真呢！这珍珠粉还真细，若真有你说的这等功效，倒是也不枉费我将你们带进来这一场！”

她伸手，将那易小盒子珍珠粉都拿来了自个儿的跟前，而后转头瞧着初月：“说罢，你们要多少银钱？若是明儿我敷了这个脸上真的有效用，便让人给你们将银钱送过去。”

第一步，算是成了！

初月昂首抬头地瞧着如玲：“不要钱。不仅这一盒不要钱，日后姑娘若是还想用，只管去城南小河巷子尽头的凝脂坊去取便是。”

不要钱？！

别说是如玲了，便是姚青烟听了，都在下头狠狠地扯着初月的衣袖：要知道，若是直接将这珍珠粉五六十两卖给了如玲，她也未必不会要！毕竟只有初月她们一家做这个，这一单生意可就直接解决了初月的难题！

可初月却不为所动地看着