林向东依然面带微笑，认真听着丁三石推销自己。

如果没有他的出现。

两年之后，网易会去纳斯达克上市。

之后又很快陷入退市危机。

让丁三石饱受打击，一度努力想卖掉网易。

之后又借着网络游戏实现逆转。

在2003年成为华夏最年轻的首富。

只是，现在才23岁的林向东。

已经是华夏隐藏的首富了。

丁三石很能说，口才了得。

“在注册公司之前，我在一家ISP做总经理的技术助理。

在此期间，我找到粤州电信局。

说服他们让我在chinanet上架设了火鸟BBS。

只不过ISP市场竞争激烈。

电信局的收费又超级昂贵。

ISP公司的生存很艰难。

我只能抽时间帮人写软件挣点外快。

离开这家公司后，何去何从。

我关在屋里整整思考了五天时间。

最后还是决定要创业，要自己做事。

注册了网易公司之后。

其实我也不知道公司能靠什么赚钱。

当时就觉得要做技术，写软件，做系统集成。

同时，我又觉得互联网才是未来的大方向。

所以，我们在做软件和系统集成的同时。

也在维护BBS，做个人主页，做中文搜索引擎。

之后，又研发免费邮箱系统。

以前的观念中，就觉得互联网服务应该是免费的。

直到我去中华网做广告。

见识了中华网的强大，还有明确的发展思路。

我才明白自己对互联网的认识太浅了。

以前的想法是大错特错……”

听完丁三石的一番话，林向东微笑道：

“丁兄对互联网的认识其实比较深了。

站在商业的角度去看。

互联网的本质就是流量，用户规模，或者叫做人气。

只不过，这种人气与传统商业又有本质区别。

传统产业的商业模式。

基本是‘企业-渠道-消费者’这样一个从生产到消费的流通体系。

其中，最复杂的就是中间这个销售渠道体系。

通常需要通过‘总代理-区域代理-经销商或批发商-终端店面’。

这样一层层的销售渠道。

将每一件商品送达消费者面前。

多层级的销售代理体系，造成了很高的终端消费价格。

比如我们买一件100块钱的衣服。

它的出厂价可能是10块钱甚至几块钱。

在互联网环境下，这样的销售体系将来可能会被打破。

销售渠道可能会高度扁平化。

如果能建立一个网上的购物环境。

也就是电子商务。

比如美国有家在网上卖书的网站，名叫亚马逊。

还有一家网上拍卖和购物的网站，名叫eBay。”

丁三石道：

“亚马逊是94创办的。

eBay是95年下半年创办的。

林总对美国互联网的发展挺熟悉啊。”

林向东点头道：

“我是记者出身，一直都在关注互联网发展趋势。”

余新又道：

“向东，现在国内的互联网环境还不支持电子商务吧。”

林向东道：

“是的，我指的是未来趋势。

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